Como nascem as capivaras?

Capivarinhas. Essa é a forma que Rafael Cândia (advogado e professor) chama seus alunos.

Em Novembro de 2023, Rafael se juntou a Ava Educação (empresa que eu atuava na época) e trouxe-nos seu produto principal: a Comunidade Capi Cândia, que já possuia milhares de participantes.

Na Ava, nós implementávamos a esteira Produto Frontend → Produto Backend → High Ticket, que no caso de Rafael estava incompleta, então coube a mim criar do zero o produto que seria o primeiro passo dessa esteira.

Página de vendas

Após a criação da Gold Page do produto, tínhamos o produto estruturado:

Rafael Cândia ensinaria em poucas aulas (bem poucas mesmo) advogados a encontrarem clientes utilizando duas plataformas de prospecção de clientes: Jusfy e JusBrasil.

Com a Gold Page preenchida e o esqueleto do produto completo, tínhamos o esqueleto de um produto Frontend com valor de R$497,00.

E para dar início a tudo, escrevi a Pagina de Vendas

(Os textos em azul são alterações da primeira versão que foram pedidas pelo Rafael Cândia)

A página possui conversão de 3,13%, de acordo com o Great Pages.

Vídeo de Vendas

Com a página de vendas aprovada, o próximo passo era um vídeo de vendas:

E finalmente, estava quase tudo pronto para começarmos a rodar o produto no modelo de perpétuo da Ava Educação.

Lançamento

Após algumas conversas com o Cândia, decidimos realizar um webinário para o lançamento do produto.

Não optamos por um lançamento clássico pois essa modalidade, dentro da Ava Educação, era exclusiva do time responsável pelo Backend do Professor.

Estruturamos como seria feita a captação de leads e optamos por utilizar apenas e-mails para a base do Cândia, pois nas semanas de captação ele estaria atarefado com outras demandas e não poderia gravar nenhum criativo para uma campanha de tráfego. 

O primeiro passo, como sempre, era a Página de Inscrição:

A página teve uma ótima conversão: 78% em seu auge e 67,63% ao final da ação.

A estratégia consistia em 1 semana de captação, iniciando na terça-feira. Então botei a mão na massa e escrevi, ao longo da semana, os primeiros 3 e-mails para serem enviados:

O E-mail 1 teve 28,09% de abertura (mapeado pelo Active), E-mail 2 teve 26,41% de abertura e o E-mail 3 teve 35,77% de abertura.

Mas, como aqui é vida real, eu preciso dizer que nem tudo correu como planejado. Ao total, seriam 7 e-mails, mas só os 3 primeiros foram enviados. Os 4 que não foram enviados estão abaixo:

Durante a aula ao vivo, o CapiStart: Prospecção por Sites fez 82 vendas, faturando assim R$40.754,00 líquido, pois foi uma ação completamente orgânica.